Sut i Brofi Arddull Esgid Merched Personol Cyn Gosod Eich MOQ

Pan fyddwn yn siarad â chwsmer newydd sy'n paratoi i lansio llinell esgidiau merched, anaml y mae'r sgwrs gyntaf yn ymwneud â dylunio. Fel arfer mae'n ymwneud â maint.

"Dim ond 20 neu 30 pâr dwi eisiau trio yn gyntaf."

Weithiau mae'r rhif yn 100 pâr. Mae'r meddwl yn gwbl resymol: cyn rhoi arian i mewn i stoc, mae'r prynwr eisiau gweld a yw cwsmeriaid yn hoffi'r esgid. I fanwerthwr sy’n agor categori newydd, mae hynny’n bryder synhwyrol.

Ond nid yw esgidiau arferol yn dod yn haws dim ond oherwydd bod y nifer yn fach. Mewn gwirionedd, gall 20-30 pâr fod yn un o'r meintiau anoddaf i'w gwneud. Mae'n rhy isel ar gyfer llinell gynhyrchu arferol, ond mae'n fwy na chais sampl safonol. I lawer o ffatrïoedd, mae hynny'n golygu bod yn rhaid i'r gwaith fynd drwy'r ystafell ddatblygu. Yna mae'r prynwr yn derbyn pris uwch fesul pâr ac efallai y bydd yn meddwl tybed pam mae "archeb fach" yn costio cymaint.

Dros amser, rydym wedi dysgu nad y gorchymyn cyntaf gorau bob amser yw'r un lleiaf. Mae'n dibynnu ar yr hyn y mae'r prynwr yn ceisio ei brofi mewn gwirionedd. Ar gyfer storfa ffisegol, yn aml mae ffordd symlach a llai costus i ddechrau. I brynwr sydd eisoes yn hyderus yn y cynnyrch, gall symud o 100 pâr i 300 pâr wneud llawer mwy o synnwyr masnachol.

Pam Mae MOQ Esgid Merched Personol yn Bodoli

Mae gan esgid arfer waith y tu ôl iddo cyn i'r llinell gynhyrchu ddechrau. Mae angen trefnu deunyddiau. Rhaid cadarnhau lliwiau a chydrannau. Mae pennau uchaf yn cael eu torri a'u pwytho, mae gwadnau'n cael eu paratoi, mae esgidiau'n cael eu cydosod, eu gwirio a'u pacio.

Mae angen llawer o'r paratoad hwn p'un a yw'r gorchymyn yn 30 pâr neu'n 300 pâr. Ar swm isel iawn, efallai y bydd angen i ffatri ddefnyddio ei hystafell ddatblygu yn lle ei gweithdy cynhyrchu rheolaidd. Mae'r ystafell honno wedi'i bwriadu ar gyfer samplau, cywiriadau, a-gwaith ar raddfa fach. Nid dyma'r man lle gall ffatri gynnig ei bris cynhyrchu mwyaf effeithlon.

Dyma pam nad yw MOQ yn rhif y mae ffatri yn ei roi i'w gwneud hi'n anodd archebu. Fel arfer dyma'r pwynt pan fydd y dull cynhyrchu yn dod yn ymarferol.

Ar symiau isel iawn, gall prynwyr wynebu'r realiti hwn:

1. Mae pris y pâr yn codi oherwydd bod y gwaith yn cael ei drin fel gwaith datblygu.
2. Mae prynu deunydd a chydrannau yn dod yn llai effeithlon.
3. Nid yw'r gorchymyn yn cyd-fynd ag amserlen gynhyrchu arferol.
4. Mae rhai ffatrïoedd yn penderfynu peidio â chymryd yr archeb o gwbl.

• Nid yw'r dyfynbris yn adlewyrchu'r pris uned y gallai prynwr ei gyflawni ar gyfaint cynhyrchu ymarferol.

Gall swm bach fod yn ddefnyddiol o hyd. Dim ond fel prawf y mae angen ei drin, nid fel fersiwn fach o rediad cynhyrchu llawn.

Pam mae 20-30 o barau yn aml yn rhoi profiad cyntaf gwael i brynwyr

Ar gyfer manwerthwr all-lein, gall 20-30 pâr ymddangos fel y gorchymyn prawf perffaith. Mae digon o barau i'w rhoi yn y siop, ond dim digon i greu ymrwymiad stoc mawr.

O ochr y ffatri, fodd bynnag, gall y swm hwn eistedd mewn sefyllfa lletchwith. Efallai na fydd llinell gynhyrchu safonol yn addas ar ei gyfer. Os yw'r gorchymyn yn mynd i'r ystafell ddatblygu, gall y gost uned fod yn uchel. Efallai y bydd y prynwr yn disgwyl pris cyfanwerthu, tra bod y ffatri yn cyfrifo'r prosiect yn debycach i ddatblygiad cyfaint isel.

Y diffyg cyfatebiaeth honno yw lle mae rhwystredigaeth yn dechrau. Mae'r prynwr yn teimlo bod esgidiau arfer yn ddrud. Mae'r ffatri'n teimlo na all y swm y gofynnwyd amdano gefnogi prisiau cynhyrchu. Nid yw'r naill ochr na'r llall o reidrwydd yn anghywir; nid yw fformat y drefn yn cyd-fynd â phwrpas y prawf.

Ar gyfer manwerthwr all-lein, mae hwn fel arfer yn gwestiwn gwell na gofyn yn syml a ellir gwneud 20 pâr.

Ar gyfer Storfeydd Corfforol: Dechreuwch Gyda 5-10 Sampl Arddangos

Ar gyfer cwsmeriaid sydd eisoes â -siop brics a-morter, rydym yn aml yn argymell dechrau5-10 sampl prawf, nid 20–30 pâr.

Gall yr esgidiau eistedd yn y siop fel cyfeirnod cynnyrch go iawn. Gall cwsmeriaid weld y siâp, cyffwrdd â'r deunydd, edrych ar y pwytho, ac ymateb i'r lliw. Lle bo'n briodol, gallant roi cynnig ar yr esgidiau. Gall y manwerthwr hefyd weld a yw'r arddull yn cyd-fynd â phroffil cwsmer y siop cyn buddsoddi mewn rhediad maint mwy.

Gall y prawf arddangos bach hwn ateb cwestiynau ymarferol:

1. A yw'r esgid yn edrych yn dda yn amgylchedd y siop?
2. A yw'r lliw yn cael sylw o dan oleuadau'r siop?
3. A yw cwsmeriaid yn gofyn am roi cynnig arni neu'n gofyn pryd y bydd ar gael?
4. A yw'r deunydd a'r crefftwaith ar y lefel a ddisgwylir gan yr adwerthwr?
5. A yw'r pris manwerthu arfaethedig yn teimlo'n iawn ar gyfer y cynnyrch hwn?
6. A yw'r cyflenwr yn ymatebol ac yn gyson yn ystod y broses samplu?

Gall cost yr uned fod yn uchel o hyd-ac mae hynny'n normal

Gellir dal i wneud prawf 5-10 pâr drwy'r ystafell ddatblygu. Efallai na fydd y pris fesul pâr yn isel. Y fantais yw bod y prynwr yn gwario llai i gyd wrth ddysgu'r un gwersi cynnar.

Ychydig o werth sydd mewn talu-pris lefel datblygu am 20 neu 30 pâr os mai dim ond ychydig o esgidiau sydd eu hangen ar yr adwerthwr i werthuso'r dyluniad a'i ddangos i gwsmeriaid.

Pam y gall 100 o barau fod yn nifer lletchwith o hyd

Ar ôl prawf sampl, mae rhai prynwyr yn gofyn am tua 100 o barau. Mae'n teimlo fel cam nesaf gofalus. Ond ar gyfer llawer o brosiectau esgidiau merched arferol, efallai na fydd 100 o barau yn ddigon i ddatgloi manteision cynhyrchu arferol.

Mae angen i'r ffatri baratoi deunyddiau o hyd, amserlennu'r gwaith, trefnu cydrannau, a rheoli ansawdd. Mewn llawer o achosion, nid yw'r amser arweiniol a'r paratoadau ar gyfer 100 o barau yn wahanol iawn i'r rhai ar gyfer 300 o barau. Er hynny, gall 100 pâr fod yn rhy isel i rai ffatrïoedd sy'n canolbwyntio ar gynhyrchu eu derbyn yn gyfforddus.

Os yw arddull, deunydd, ffit a diddordeb cwsmeriaid eisoes wedi'u cadarnhau, mae'n werth cymharu 100 pâr yn uniongyrchol âGorchymyn 300-pâryn hytrach na thybio mai 100 yw'r penderfyniad busnes risg is yn awtomatig.

Pan Mae 300 o Barau yn Gwneud Mwy o Synnwyr

Ar gyfer nifer o brosiectau -labelu esgidiau merched preifat, mae 300 o barau yn swm mwy ymarferol. Nid yw'n orchymyn enfawr i fanwerthwr sydd â chynllun gwerthu clir, ond mae'n ddigon i fwy o ffatrïoedd drin y prosiect fel cynhyrchiad arferol.

1. Strwythur pris uned-gwell.Mae'r costau sefydlu a pharatoi yn cael eu lledaenu ar draws mwy o barau.
2. Mwy o ffatrïoedd yn barod i roi dyfynbris.Mae'r gorchymyn yn fwy tebygol o gyd-fynd ag amserlen gynhyrchu reolaidd.
3. Dyfyniad cynhyrchu mwy realistig.Mae'r pris yn agosach at sut y gallai archeb ailadrodd edrych.
4. Rhedeg maint defnyddiadwy.Gall y prynwr adeiladu stoc ar gyfer gwerthiannau siopau gwirioneddol yn hytrach na chadw meintiau arddangos yn unig.

• Prawf gwerthiant go iawn.Gall y manwerthwr fesur gwerthu drwodd, nid sylwadau cwsmeriaid yn unig.

Nid ydym yn awgrymu y dylai pob prynwr archebu 300 o barau ar unwaith. Mae'r MOQ cywir yn dibynnu ar adeiladu, deunydd, outsole, opsiynau lliw, pecynnu, ystod maint, a lefel addasu. Ond pan fydd prynwr eisoes yn ystyried 100 o barau, mae 300 o barau yn haeddu cymhariaeth ddifrifol.

Dull Tri Cham Syml

1. Gwiriwch y cynnyrch cyn i chi brynu rhestr eiddo

Os oes gennych storfa ffisegol, dechreuwch gyda 5-10 pâr mewn un lliw ac un neu ddau o feintiau allweddol. Rhowch nhw lle gall cwsmeriaid eu gweld. Rhowch sylw i'r cwestiynau y mae pobl yn eu gofyn, a ydynt am roi cynnig ar yr esgid, ac a yw'r dyluniad yn gwneud synnwyr i'ch siop.

2. Defnyddiwch adborth go iawn i wneud addasiadau terfynol

Gofynnwch i'ch tîm siop a'ch cwsmeriaid beth yw eu barn am y lliw, siâp blaen y traed, uchder y sawdl, y ffit, a'r pris disgwyliedig. Mae addasiad bach i ddeunydd, manylion, neu liw yn llawer haws i'w wneud cyn cynhyrchu nag ar ôl i orchymyn 300 pâr ddechrau.

3. Symudwch i swm cynhyrchu pan fydd yr arddull yn barod

Unwaith y bydd cyfeiriad y cynnyrch yn glir, dewiswch faint sy'n gweithio i'r ffatri yn ogystal â'ch cynllun gwerthu. Mewn llawer o achosion, mae gorchymyn 300 pâr yn rhoi canlyniad cyffredinol gwell na cheisio gwneud i orchymyn 100 pâr weithio fel cynhyrchiad llawn.

Cwestiynau Gwerth eu Gofyn Cyn i Chi Ofyn am Ddyfynbris

1. Ydw i'n profi cynnyrch arddangos, diddordeb cwsmer, neu werthu drwodd go iawn?
2. A oes gennyf siop all-lein lle gall pobl weld ac ymateb i'r sampl?
3. Pa un arddull ac un lliw ddylwn i ei brofi gyntaf?
4. Pa un neu ddau faint sy'n ddigon ar gyfer prawf arddangos?
5. A fydd y maint hwn yn cael ei drin gan yr ystafell ddatblygu neu'r llinell gynhyrchu?
6. Pa newidiadau mewn pris ac amser arweiniol rhwng 100 a 300 pâr?
7. Pa ddadansoddiad maint fydd ei angen arnaf pan fyddaf yn symud i werthiannau gwirioneddol?
8. Pa ddeunyddiau neu fanylion personol sy'n effeithio fwyaf ar y MOQ?

FAQ